Ошибки, которые наиболее часто допускаются покупателями при выборе и покупке синтезатора

• Неопределенна практическая цель покупки синтезатора. Какова цель приобретения синтезатора? Это игрушка, инструмент для обучения или инструмент для игры на нём? Синтезатор планируется подключать к компьютеру для создания компьютерной музыки? Синтезатор планируется использовать только как домашний инструмент или он будет использоваться на репетициях и выступлениях? Если цель покупки синтезатора не определена, то зачем тогда его покупать?
• Определение бюджета на покупку только из стоимости синтезатора. В общем случае покупается не только синтезатор, но и принадлежности к нему. Без учета этого момента может получиться ситуация, когда на покупку блока питания денег не хватило.
• Отсутствие подготовки к покупке и спешка. Синтезатор – это дорогой подарок, а подарки, как известно, часто покупаются впопыхах и накануне события. Купить быстро хороший синтезатор можно только в одном случае, если в этом деле поможет разбирающийся человек. Во всех остальных случаях нужно заранее готовиться к покупке и разобраться в вопросе
• Покупка в случайных местах. Торговый центр или рынок могут находиться ближе, но ассортимент синтезаторов в специализированных музыкальных магазинах значительно шире
• Сравнение моделей синтезаторов только одной торговой марки между собой (вертикальное сравнение). Здесь велика вероятность того, что более дешевые модели синтезаторов конкурирующего бренда звучат лучше. Если покупатель об этом не знает, то он с большой долей вероятности купит модель, которая звучит хуже, а стоит больше.
• Покупка первого попавшегося синтезатора. Это может привести к моральной неудовлетворенности от покупки либо сейчас, либо позже. Психология первой покупки проста. Незнакомый и вызывающий интерес товар в первое время оценивается на эмоциональном уровне, а оценка его практического качества и полезности происходит через некоторое время после его использования. Если синтезатор покупается впервые, то выбранная модель получает необоснованно завышенную оценку своей полезности и качества. Синтезатор стоимостью 3-4 тыс. руб. может вызвать первоначальный восторг, - "когда не видел лучшего, то и фабрика Скороход отличные кроссовки шьет”. Но звучание синтезатора-игрушки быстро надоедает, потому что вокруг постоянно слышишь звуки совсем другого порядка качества. Рано или поздно возникает вопрос, а может быть модель, которая стоила на 2-3 тысячи дороже звучит намного лучше той, что была куплена "так быстро и недорого" за 6 тыс. руб.? Чтобы таких вопросов не возникало и модель синтезатора радовала звучанием не 3-4 месяца, а 3-4 года необходимо познакомиться на практике с моделями, которые превышают изначально определенный бюджет. Может получиться ситуация, когда очень понравилась модель за 25 тыс. руб., а за 35 и 13 тыс. руб. совсем не впечатлили. Имея 10 тыс. руб. невозможно купить понравившуюся модель за 25 тыс. руб. и покупатель испытывает моральное неудовлетворение. Но зато теперь он знает, что покупка синтезатора за 10 тыс. руб. – это временное решение, а понравившийся ему синтезатор стоит не 35-50 тыс. руб., как он думал ранее, а существенно дешевле.
• Полное доверие к продавцу-консультанту. Для грамотного продавца самый лучший на свете синтезатор – это тот, который понравился покупателю. Профессионал прекрасно знает достоинства и недостатки различных моделей. Он также знает, что в магазине через дорогу продаются более качественные модели, но он никогда не скажет об этом покупателю, а постарается продать свой товар.
• Выбор модели без практической игры на ней. “Пришёл, увидел и купил” – такой подход к покупке синтезатора называется “пальцем в небо”. Имея опыт можно предположить, что незнакомая модель какой-то марки звучит хорошо, поскольку кто-то вызывающий доверие сказал, что она звучит хорошо или есть опыт игры на других моделях данной марки, которые звучат хорошо. Но удостовериться в этом можно только при практическом знакомстве с данной моделью синтезатора.

Александр Страшко
Вконтакте
17.10.10