Чем точнее покупатель представляет себе цель покупки синтезатора, тем точнее он сможет понять то, что для достижения этой цели ему понадобится. Часто конечная цель не видна, либо происходит путаница с тем, что и в каком случае является целью, а что – задачами для достижения этой цели.
Пример. Научиться играть на синтезаторе – это цель или задача? Если это цель, то что она даёт пользователю и что делать дальше при её достижении? Учиться играть на синтезаторе для того чтобы уметь играть на нём? Если изначально цель – играть в музыкальной группе, то обучение игре на синтезаторе является задачей (или промежуточной целью), поскольку для того, чтобы играть в музыкальной группе нужно сначала научиться играть на синтезаторе. Игра в группе также не является конечной целью, поскольку потом может появиться цель – зарабатывать умением играть на синтезаторе. Это конечная цель? Нет. Конечная цель покупки синтезатора - получение положительных эмоций от игры на нём.
Когда человек хочет купить синтезатор в первый раз, то он подсознательно понимает конечную цель покупки синтезатора, но в большинстве случаев не думает о путях достижения конечной цели, а ориентируется на первоначальные “видимые” цели, которые можно определить с помощью ответа на вопрос, для чего нужно приобрести синтезатор?
Первоначальными целями (далее – целями) покупки синтезатора являются:
Определение целей позволяет получить общее представления о том, какая модель синтезатора теоретически может подойти для успешного достижения каждой из перечисленных целей:
Определенность в вопросе выбора подходящего синтезатора наступит только после ответа на три вопроса: для кого покупается синтезатор, каким навыком игры (на пианино или синтезаторе) обладает этот человек, как планируется использовать синтезатор?
Синтезатор может приобретаться:
Навык игры на фортепиано:
Синтезатор можно использовать для:
Синтезатор планируется использовать стационарно или он будет часто переноситься, то есть выступать в роли персонального инструмента клавишника на репетициях и выступлениях в различных местах?
Совместив варианты ответов применительно к тому или иному случаю можно получить исходные условия для выбора модели синтезатора, например:
Для полноты картины необходимо принять во внимание ценовые диапазоны в бюджетном сегменте, о чем пойдет речь далее.
Александр Страшко
Вконтакте
17.10.10